原产地水果最受欢迎
鼠年春节，什么年货最火？答案无疑是 水果生鲜。1 月 16 日，拼多多发布“年货节 热卖榜”。年货节期间，以四川眉山丑橘、 甘肃天水苹果、新疆库厄勒香梨为代表的国产农产品占据了水果生鲜榜的大半壁江 山。以柑橘和苹果为首的水果销量相比去 年同期翻了一番，仅苹果订单量就高达 600 万单。 京东大数据研究院近日公布的年货消 费新趋势同样印证了这一点。在京东平台 上，陕西猕猴桃成为年货节期间销量最高的 单 品 ，猕 猴 桃 品 类 销 量 同 比 增 长 近 250%。 来自山东的烟台红富士苹果礼盒也备受欢 迎，销量同比增长 482%。 随着人民生活水平的提高，进口水果越 来越受欢迎。1 月 17 日，全国苏宁小店举行 了“小年疯抢日”，全面覆盖门店年货、生鲜 预售、生活帮服务产品。活动当天，全国预 售频道售出 15 万公斤车厘子。智利车厘子、 泰国榴莲等几大爆款占据了拼多多进口产 品排行榜前列。在百亿补贴的助力下，智利 车厘子多次登上拼多多“秒杀万人团”和“品 牌特卖”专区。通过产地直发的超短供应 链，车厘子不但品质出众，且相当部分产品的价格远低于其他平台。 各大平台上，能与水果一争高下的也只 有海鲜了。来自大连的大虾、舟山的带鱼等 沿海地区的新鲜海产品纷纷通过拼多多流 向了内陆消费者的餐桌，湖南、湖北、四川是 购买平台海产品最多的 3 个内陆省份。在苏 宁的“小年疯抢日”活动中，生蚝、鲍鱼等中 高端水产品销售靠前。
短视频直播带货风靡
今年年货节，“一哥”淘宝感受到了压力。一方面，其要应对下沉市场上拼多多的 巨大挑战；另一方面，老对手京东首次大规 模打造年货节，并在策划上主打亲情和友 情，效果甚好。为了应对夹击，淘宝抓住直 播和短视频热度强势出击。 淘宝直播发布的 2020 淘宝直播年货节 “真香榜”显示，2020 年货节淘宝直播主播带 货王前三名依次是：薇娅 viya、李佳琦 Aus⁃ tin、陈洁 kiki。淘宝直播在年货节期间每天 有近 10 万场直播，同比去年涨幅达到 200%。 为拉近与消费者的距离，天猫联合时下 最风靡的抖音、快手等短视频 APP，先后发 起了“喜提 2020 头运”开运挑战赛、“买啥年 货我说了算”国民年货种草挑战赛，针对年 货对应的不同新年场景，挑选具有爆款心 智、限量售卖、创新包装和利益点的国民爆 款货品融入挑战赛之中。目前，两大挑战赛 已经在站内达成了超 100 亿次播放的曝光 量，成为了抖音挑战赛里面的爆款话题，为 天猫年货节引流、强势带货。 “喜提 2020 头运”开运挑战赛，成功抓住 消费者“新年求开运”的心理，吸引抖音用户 使用“新年舞师大眼萌”贴纸来发布短视频参 与挑战赛，即可获得天猫年货好礼，开启锦鲤 附身的整年好运。目前，该话题已经吸引了 超 74 亿次播放量，成为抖音新年最火话题之 一，获得了绝佳的互动传播和引流效果。 抖音在把流量变为销量的舞台上大施拳 脚。1 月 8 日晚，抖音剧情类大号“祝晓晗”进 行了一场长达 4 小时的带货直播。最终实现 总销售单数超过 10万+，总销售额达 968万+。业内人士表示，随着直播与短视频的进 一步融合，未来短视频电商与直播电商也会 进一步融合。淘宝电商直播极有可能借此 机会杀入短视频电商，而抖音、快手两大短 视频平台，也会借助短视频电商和直播电商 实现电商单飞。
