更新:2019-08-25     被浏览:
黄先生 ( 33岁 , 男 , 编号:881 )
工作经验: 10年以上经验
基本资料: 大专学历
现居住地: 广州
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求职意向
  • 工作职能: 总监/部门经理
  • 意向岗位:电商总监
  • 从事行业:计算机/互联网
  • 工作地点: 广州  佛山  深圳 
  • 期望薪资: ¥40000以上
  • 到岗时间:1个月之内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:2年2个月
  • 2017.06- 至今
    深圳市金多多食品集团电子商务总监
    1、根据公司电商渠道发展目标及战略,负责制订公司整体电商年度营销战略规划,建立电商营销管理体系;并跟电商代运营公司交涉谈判,收回电商项目运营管理权,且配合财务和法务进行相关的业务移交以及货款财务费用核算等;
    2、负责电商中心组织架构制定和团队的搭建,并对团队进行业务管理、培训、KPI考核激励、团队制度建设等各方面工作的安排,提高团队运营战斗力;
    3、负责公司多品牌全电商渠道平台开拓(天猫、淘宝、京东、京东自营、唯品、猫超、阿里1688、苏宁、渠道分销、众筹等)营运销售管理工作,并对电商各渠道平台的运营及销售目标负责;
    4、对竞争对手的品牌、单品、价位、营销策略进行研究,提出应对解决措施;并负责电商销售目标的分解和营销活动的策划监督落地执行,成本费用和毛利的严格把控,且负责协调线上和线下渠道的价格体系管控以及品牌促销活动的联合互动,发展开拓线上渠道合作伙伴,制定合作方案和奖励机制;
    5、全面统筹货品供应链的渠道开发、跟单生产、仓储物流管理,负责协调财务、市场、营销、研发、仓库、工厂等部门对电商的对接服务和支持协调,完成公司及上级领导交与的其他工作。
    工作业绩:
    1、全权接盘外包的6个品牌电商项目,从零到有搭建一支15人的电商小团队,并成功搭建了专业的电商仓储物流发货体系和客户服务体系、生产供应链体系、采购体系、财务体系等;
    2、改变提升公司对电商的扶持力度的思维格局,开拓了京东、京东自营、众筹、分销渠道、猫超、唯品会、1号店和苏宁等电商平台,经过几个月的努力,从代运营销售20万/月到自营销售150万/月以上, 双11销售额从之前20万/天增长到80万/天左右,并打造4个电商爆款单品,年销售过千万,为2018年品牌知名度和业绩爆发奠定基础。
  • 2015.06- 2017.06
    广州无添加主义化妆品有限公司电子商务经理
    1、全权负责电商部运营管理工作,根据公司经营方针和部门业务需要,进行人员架构规划、招聘、培训管理,制定岗位职责、KPI绩效考核方案,优化业务流程,提升部门工作效率和团队作战能力;
    2、负责全面规划品牌定位和产品开发以及电商解决方案的年度季度月度整体规划部署、目标分解、日常运营及成本控制,完成公司制定的业绩目标、毛利率指标及费用控制目标。对行业、竞争对手的动态进行有效监控及研究,并及时提出应对措施和改进方案;
    3、负责天猫、淘宝、京东、1号店、分销、小红书、自媒体、微商城等平台资源公关、开拓搭建及客情关系的维护,并带领团队执行各电商平台产品搭配、定价、拍摄、卖点挖掘、页面制作上架、视觉装修、活动策划、活动报名、直通车钻展淘客和网红直播、内容营销、KOL自媒体等运营推广、渠道分销、用户运营、客户服务、数据分析等经营与管理工作,确保销量指标的达成;
    4、全面统筹货品供应链的渠道开发、跟单生产、仓储物流管理以及电商相关流程梳理搭建,协调公司财务、市场、研发、外包仓库、生产等部门对电商的对接服务和支持;
    5、协助公司搭建运营官网和微信公众号、微信个人号、有赞商城、微博等平台以及站外新媒体信息流和竞价广告的投放吸粉引流,并完成公司及上级领导交与的其他工作事项。
    工作业绩:
    1、筹建2个新品牌名膜壹号、自然兰等电商项目,组建了一支18人的电商团队,搭建电商仓储物流和ERP系统,为公司减少物流和人员成本100万/年左右,且提高了发货效率和服务质量;
    2、对品牌背书包装打造以及产品线的开发规划,协助公司搭建微商、社交新媒体平台,利用腾讯、头条、微信微博等信息流广告进行平台的运营推广引流销售,使销售业绩从600万/月提升到1200万/月以上,年销售过亿;
    3、制定电商年度规划方案,公关资源开拓天猫、京东、1号店、分销、小红书、自媒体等平台;开发电商15款新品和赠品,并成功打造3个大爆款单品。高端品牌开店仅半年业绩超200万/月以上,双11完成300万/天的战报,年销售2千万以上,且品牌知名度和销量爆增。
  • 2012.12- 2015.06
    广东秋鹿实业有限公司电子商务经理
    1、全权负责公司电商整体规划部署,制定可行性的电商规划方案、成本控制、毛利率指标及费用预算目标,负责天猫、淘宝、京东、唯品会、聚美、渠道分销、当当、苏宁、邮购等电商平台的搭建和全盘运营管理,并确保销售指标的顺利完成;
    2、负责电商团队的组建、招聘、岗位职责确定、人员绩效KPI考核方案以及部门管理制度的制定。激励提升团队的核心凝聚力,指导培养团队,促进团队成员成长和作战能力提升;
    3、全面统筹客服、运营推广、美工设计、摄影、文案策划、仓储物流、货品供应链等模块管理工作,对各平台店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析;收集并分析市场和行业信息,分析总结竞争对手、行业信息,为公司的总体战略制定提供相关依据,提出有效应对报表和方案;
    4、负责网店38节、618、聚划算、双11、双12、年终大促等官方大促活动以及返利网、折800等第三方平台活动的策划、执行。并负责直通车、钻展、淘客、京准通等站内以及竞价、广告联盟等站外推广,负责各类合作资源规划、拓展、执行、客情关系维护;
    5、带领电商团队进行网销市场的控价以及分销商招募合作管理。并负责公司的网站、微信、微博维护更新和品牌的推广宣传,协调公司内部各部门对电商的服务和支持。
    工作业绩:
    1、筹划搭建了公司3大品牌电商项目,组建培养并成功打造一支超40人左右的成熟电商团队,并建立完善的人才梯队培养方案和KPI绩效考核制度以及各运营流程和体系;
    2、布局开拓了国内所有主流电商直营平台和渠道代理分销,组建了独立的仓储和产品设计开发团队,3大品牌线上销售额超8000万/年以上,曾多次成为会场商家创下双十一800万/天战绩,秋鹿电商在家居服子类目曾排名top10,并成为各大电商平台头部和腰部扶持商家,品牌在各电商渠道的知名度、销售额和市场影响力不断倍增。
  • 2010.12- 2012.12
    广东万里马实业股份有限公司电商高级主管
    1、全权负责电商部人员搭建管理,岗位职责确定,人员绩效KPI考核;并制定可行性的电商运营推广策略及年度规划方案、成本控制、毛利率核算及费用预算目标并指导执行,完成销量指标的达成。以及领导分配的任务执行和监督;
    2、负责公司箱包、鞋类项目的天猫、淘宝、淘宝分销、京东、中国第一百货、乐淘、唯品会、好乐买、银泰、当当、亚马逊、麦考林、拍鞋网等平台的洽谈合作,平台搭建、摄影、视觉店铺装修、活动策划、运营推广和销售管理。且负责货品供应链的跟进对接和网络特供款的开发生产下单, 全程负责公司电商物流体系、仓储管理和售前售后服务体系流程的搭建实施;
    3、负责店铺日常活动和618、双11、双12、年终大促、聚划算等官方活动的策划、活动提报执行、站内及站外推广。负责各类合作资源的规划、拓展、执行跟进监督。对线上店铺日常数据负责,包括流量、点击率、转化率、复购率等,并形成报表和提出改进策略。定期对网站流量、在线咨询数据进行分析诊断店铺现存问题,以及同行业网络信息收集分析,监测品牌的网络口碑并及时做出反应,严格监控网店的推广效果,并根据推广效果提出调整建议;
    4、负责协助日常销售数据分析/财务报表对接对账,网络客情关系维护以及平台货品下单备货款项结算等,调整公司经营管理流程,解决经营瓶颈,优化视觉营销内容,持续改善经营投资回报率RIO,提高公司综合经济效益,并协调公司各种资源。
    工作业绩:
    1、全权搭建了万里马集团箱包和鞋类3个品牌2大电商项目,建立了电商各流程和KPI考核体系,组建培养了一支成熟稳定的30人电商团队,并开拓了国内所有主流电商销售渠道和分销平台;
    2、电商项目从无到爆发,建立了单独电商仓储物流以及设计开发,全年销售超4500万/年以上,曾上过分会场创下双十一500万/天的佳绩,且万里马在箱包类目曾排名top前30,并成为各电商平台的重点腰部扶持商家,品牌知名度和销售业绩不断快速增长提升。
  • 2009.06- 2010.12
    霸王国际控股集团电商高级主管
    1、全权负责集团电商的组建,岗位职责确定,人员绩效KPI考核方案以及部门管理制度的制定,工作分配。负责淘宝商城、淘宝、乐酷天、百度有啊、易趣、拍拍等网店的搭建,活动策划、运营推广、销售管理等工作。与京东、唯品、当当、亚马逊、麦考林、红孩子、团购、分销商以及快乐购、家有购物、东方购物等渠道平台的洽谈合作,并配合网络经销商、网络合作方的各项运营工作;
    2、负责电商年度、季度、月度方案规划和流程优化,成本控制、毛利率核算及费用预算目标并指导执行。通过直通车、钻展、淘客、硬广、媒介广告、搜索引擎、论坛、博客、SNS、邮件群发、QQ群、病毒式营销、友情链接交换、网络广告置换等形式,开拓网络推广资源和引流渠道;组织并配合公司的线上线下互动营销活动,促进市场深化和公司品牌价值提升,提升网络销售业绩;
    3、负责集团网站的策划改版升级,并对网站进行优化完善以及品牌的推广宣传;维护与监控公司网站运行,应用网络营销方式提高公司产品和网站的用户量和知名度,提高网站的PR值和网站的IP流量;定期对网站流量、在线咨询数据进行分析,以及同行业网络信息收集分析,监测品牌的互联网口碑并及时做出反应。严格监控网站的推广效果,并根据推广效果提出调整建议;
    4、根据公司电商发展需要,确定产品线上品类结构以及产品上市计划价格体系,负责产品供应链开发和生产下单。 并负责跟财务、市场部、研发部、仓库、生产中心的关系对接。发展维护网络媒体和网络资源的客情关系,并建立长期稳定的合作。
    工作业绩:
    1、策划搭建运营集团多个品牌官网,并做了大量的付费和免费网络推广工作,使之品牌知名度和关键词在中药日化行业排名第一;
    2、筹划搭建集团3大品牌电商项目,组建电商独立发货仓库和体系并对接SAP系统,全网布局入驻国内所有主流电商平台。打造一支具有凝聚力和执行力的15人电商团队,并制定了一系列完整的电商运营体系和流程以及团队KPI考核方案。电商销售超2500万/年以上,曾上过主会场创下双十一200万/天业绩,在居家洗护类目排名top前10,且为各电商平台重点KA大商家,大力提升了集团品牌在电商渠道的知名度、销售额和市场影响力。
  • 2007.06- 2009.06
    广州奥雅雷诺贝尔铝业有限公司电商主管
    1、全权负责公司网络推广和营销工作,筹建网络团队,组织网络营销课程的培训学习并对团队进行管理和考核,撰写网络营销推广方案以及部门费用预算制定并监督执行,确保销售目标完成;
    2、搭建公司营销网站,带领团队借助百度、GOOGLE、中国制造网、yahoo、阿里巴巴、慧聪、新浪、搜狗、中国供应商……等B2B电商网站,利用SEO优化、贴吧、百科、网站内链外链互链、邮件营销、论坛营销、博客营销、病毒式营销、信息群发等各种免费付费推广方式,通过互联网推广销售公司建材产品,严格监控网站和竞品的推广效果,并及时提出调整解决方案;
    3、通过展会、黄页、网络客户等资源,利用邮件、电话、面谈等方式,负责开发联络国内外客户以及询盘报价、签约、货款、货运等相关事务。并接到不少国内外订单,得到公司领导认可和好评。
    工作业绩:
    1、搭建4人电商团队和营销型网站,带领团队通过网络宣传推广公司品牌产品,知名度和各关键词在互联网建材行业排名top3;
    2、通过线上渠道接到过国内外一些大型建筑合作订单,为公司创造业绩销售超2000万/年以上,成为互联网建材行业的领先品牌。
教育经历
  • 2005.09-2007.07
    长春工程学院
    大专学历 电子商务专业
自我评价
  • 工作技能与优势:

    1、电商科班毕业,国家高级电子商务师,国家二级劳动关系协调师;10年电商团队的打造管理和KPI绩效考核经验,曾带领过40人左右的团队,年销售超8000万,累计销售额过亿,累计花费广告费过几千万,并担任过母婴、个护、美妆等多个品牌的电商、微商运营指导顾问,新项目年销售额均过千万。
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