更新:2019-08-17     被浏览:
饶先生 ( 41岁 , 男 , 编号:891 )
工作经验: 10年以上经验
基本资料: 博士学历
现居住地: 上海
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求职意向
  • 工作职能: 副总经理/副总裁 合伙人 办事处/分公司/分支机构经理 总监/部门经理
  • 意向岗位:电子商务总监;首席执行官CEO/总裁/总经理;副总
  • 从事行业:计算机/互联网
  • 工作地点: 湖南  上海  北京  广东 
  • 期望薪资: ¥50000以上
  • 到岗时间:3个月之内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:3年3个月
  • 2016.10- 至今
    青岛海尔空调器有限总公司专家(相当于电商总经理/总监)
    1.获集团总裁嘉奖、阿里妈妈年度营销大奖等各类奖项;
    2.销售增长达168%、18年销售64亿元;
    3.单价增长30%+,增长率行业第一;
    4.连续两年打造高端产品成本品牌第一单品;
    5.主图规范等多项创新操作成为行业标准;
    6.单一微博互动话题阅读量达2亿+;
    7.率先开启霸屏直播,多场直播观看量超千万;
    8.各项运营指标获得倍级提升。
    主要工作职责:
    ① 战略规划:根据公司战略发展方向,制定并实施年度经营战略、运营策略和行销企划;
    ②达成绩效:捕捉市场机会,并联全流程,营销整合,达成绩效目标;
    ③建体系:搭建五大渠道(天猫,京东,顺逛,苏宁,国美)组织运营体系,作业流程标准化以实现过程高效和结果可预期;
    ④引爆声量:用户思维,围绕用户行为路径设计全触点、立体式传播;
    ⑤团队管理:率领50人直属团队、辐射三四百人,做好选才、育才和留才,全方位管控,以身作则,并通过比学赶帮超、主题性成长、项目中传帮带等方式帮助部属成长,目标导向,力促人效最大,增加凝聚。
  • 2014.08- 2016.09
    上市公司|爱仕达股份电商总经理
    1.主要工作:率领62人团队,充分利用孙俪代言人形象和影响力,以孙俪主演影视剧为主线打造“食尚玩家”年度营销主题,推动品牌年轻化,补强爱仕达线上知名度、美誉度;
    2.培育市场:确立“锅胆专家形象”产品战略,发掘电烤盘、套装锅、厨房小工具等新市场机遇并成功进入行业前三,开拓新渠道开拓、引进优质合作伙伴,实现电商销售突破2亿元,年增长近80%;
    3.规范体系:制定《爱仕达线上MI手册》,全面升级规范线上视觉形象,并成功反哺到线下;搭建专业电子商务运营体系并规范流程制度。
  • 2013.05- 2014.07
    欧琳集团副总经理
    1.工作概述:全盘运营管理集团旗下网络公司,统率90多人,统管经营、战略、人力、财务、新业务、营销与资源整合。2013年电商破亿元、增长120%,2014年超2亿元、增长100%+,公司内同类业务贡献度达40%。
    2. 电商体系:从0到1搭建电商售后服务和仓储物流体系,DSR三项评分均大于4.9,破损率从7%+下降到1%以下。
    3.业务拓展:搭建线上厨电、五金卫浴和小家电等业务线;积极拓展渠道和分销体系,实现天猫淘宝、京东苏宁唯品会等主流渠道全面覆盖,并积极探索跨境电商;实现线上水槽No.1、侧吸TOP3、食物垃圾处理器TOP3卓越成绩;成立欧琳电子商务产业园。
    4.创新营销:旗下微博账号实现数十个转发过万、阅读量过十万的微博,粉丝总量超400万。
  • 2010.08- 2013.03
    苏泊尔股份电子商务事业部总经理
    1.工作业绩:将电商年销售额从1000万元提升到4.5亿元;电压力锅线上No.1,电饭煲(方煲)第一单品;炊具线上No.1,单价和市场占有率遥遥领先。
    2.体系搭建:创建电子商务事业部,搭建产品营销与渠道全流程运营体系,从战略到经营,从策略到制度,全方位管控,率17人团队,协调内外部门,在电商行业率先引入品牌整合营销,获淘宝商城(天猫前身)年度营销创新奖;京东、苏宁易购、1号店等渠道年度优秀供应商。
    3.互动营销屡创纪录:京东迪士尼首发活动论坛顶帖6.7万,比京东历史最佳高出20%+;淘宝商城(天猫)首焦点击量超过家电/化妆品/男装等历史峰值;互动游戏受到热捧造成系统短时间宕机。
  • 2004.04- 2010.08
    九阳股份特销渠道总监/产品总监
    1.特销渠道总监(2008.02-2010.08)
    特销渠道新零售模式:开创B2C渠道旗舰店模式;拓展书店/药店/加油站/汽车4S店等新通路;开创电商行业1*N*n(旗舰店*专卖店*分销)渠道模式;携手淘宝打造了TP模式、携手京东打造品牌自营旗舰店模式、携手卓越(亚马逊中国)尝试联合办;新零售实现3.8亿元,小家电第一,京东、东方CJ等最佳供应商,淘宝No.1品牌。

    2.豆浆机产品总监(2007.2-2008.02)(2004.04-2004.12)
    两度管控豆浆机产品企划和市场推广,推动终端豆浆演示和豆浆车流动派送(到通道到商圈到会展),开创体验营销新时代,全面普及豆浆文化建设(上刊上报上墙),开发花色豆浆和果蔬浓汤等新功能,推动技术和工艺升级。豆浆机年销售突破500万台,业绩达成185%、年增长117%,份额创95.8%的记录。

    3.新产品总监(2005.09-2007.01)
    营销模式成为增长动力:培育新兴产品线(料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲),堆头+演示台+专业导购+生动化演示,料理机榨汁机标准操作模式,探索出“紫砂文化+汤文化”紫砂推广模式,开辟五谷生鲜第二销售区。
    销售业绩高速成长:料理机销售增长4倍+,份额从6%(第三)增加到22%(第一);榨汁机销售增长3倍+,份额从3%(第四)增加到18%(第二);开水煲销售增长4.6倍;紫砂从零发展为行业第二。

    4.电磁炉产品管理(2005.01-2005.08)
    演示推广创新促增长:推动电磁炉炒火演示、黑晶风暴争霸赛、美食争霸赛、拆机讲解、厨艺大赛、消暑纳凉晚会等。电磁炉销售增长90%,成长为行业第二。
  • 2000.09- 2004.04
    百事可乐深圳公司市场总监CMO助理
    职责:先后在销售部、区域市场部和市场部任职,担任
    区域协调员、区域市场代表、市场部总监助理
    1.工作经历:先后在销售部、区域市场部和市场部,历任区域协调员、区域市场代表、市场部总监助理
    2.工作成效:参与组织策划波比足球赛、周杰伦、F4、郑秀文、郭富城等明星歌迷见面会;参与组织实施百事轻怡中国区首发、世界杯营销等大型营销活动;市场费用流程效率提升近3倍、准确率大幅提升;创建了两套以自己名字命名的管理系统
    3.职业收获:期间公司一直稳居百事全球效率前三,百事可乐高效健全的体系帮助初入职场的我塑造了正念正向、追求卓越、面向机会的职业素养与价值观。
教育经历
  • 2019.08-2019.08
    中国社会科学院研究生院
    博士学历 金融学专业
  • 2015.03-2017.01
    清华大学
    硕士学历 EMBA专业
  • 1996.09-2000.07
    中国农业大学
    本科学历 国际贸易专业
项目经验
  • 2016.10 - 2019.08
    互动营销创新引领引爆专家
    项目简介: 打造阅读量2亿+“自清洁再也不污”话题:海尔微博矩阵、渠道/合作伙伴微博、蓝V联盟、KOL等充分参与互动,结合表情包、微信微博换头像/封面、锦鲤、直播、短视频、微博微信开空调等趣味性形式,掀起一波波互动热潮,并得到了人民日报、新华社和中央气象台等官方声援。
    高校装空调:结合高温热点,以微博为主阵地,发起高校装空调话题,以点带面,多层次多维度发动高校学生和社团参与,将高校装空调打造成社会热点,并顺势引导高校装空调作为择校的标准,18年度公司顺势推出了租赁业务。
    霸屏直播:发现直播价值和引爆机会点,全网率先推出霸屏直播,用当时最为流行的直播工具向用户生动、立体化呈现品牌、企业文化、生产、研发、渠道、产品、售后服务、物流等,反响热烈、成效显著,被其他品牌和京东天猫顺逛等平台借鉴。
    项目职责: 项目发起人、策略指导和资源协调
    项目业绩: 阅读量2亿+“自清洁再也不污”话题
    高校装空调成功搅动高校,2018年公司在此机会基础上开展租赁业务。
    第一个开展霸屏直播的品牌并被其他品牌和京东天猫顺逛等平台借鉴。
  • 2004.08 - 2019.08
    提升产品销售均价和口碑总经理/专家
    项目简介: 一直致力于卖好产品,给用户好体验,赢得好口碑,提升企业盈利能力,推动行业健康良性发展。
    在九阳,通过材质升级(塑料-金属-双层)、新功能(花色豆浆-米糊-果蔬浓汤)、技术升级迭代、结合市场定价策略和标杆(客户、渠道、区域等)打造等营销手段,持续提升豆浆机主销价位段,从299逐步提升到399-459-499,做到主推即主销。
    在苏泊尔,以电饭煲为例,通过造型差异化(由圆形到方形)、控制方式升级(薄膜按键-显示屏-触控)、内胆升级(涂层+造型变化),主销价位段从199依次提升到259-299-359-399
    目前世界500强,通过主推高能效、大匹数、柜机,辅之以套餐化和关联营销,依次把7000价位段和8000价位段型号成为品牌第一主销型号。
    项目职责: 发现市场成长机会和空间,系统化调整产品和营销策略,提升均价,实现用户口碑满意度提升和企业盈利水平提升双赢。
    项目业绩: 九阳核心主销型号从299提升到399-459-499
    苏泊尔核心主销型号从199提升到259-299-359-399
    去年做到7000价位段成为品牌第一主销型号(金额)、均价提升约20%,今年做到8000价位段成为,均价提升9.7%,行业均价增幅第一
自我评价
  • 18年职业生涯,百事可乐等全球500强历练,清华大学EMBA、社科院金融博士,海外学习经历,深谙互联网+产业+金融。

    1. 核心能力:战略规划,模式创新,机会发掘,体系搭建,团队构建,流程创新,运营操盘,产品赋能,市场把控。

    2.胜 任 力:正念正向,目标使命感,机会导向,领袖气质,全局观,国
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